Diagnóstico de Parceria — MontSam × Eder Gilvani

👤 Identificação

Seu nome completo *

Campo obrigatório.

WhatsApp *

Nome da empresa *

Qual é o seu papel na empresa?

Sócio-fundador / Co-fundador

CEO / Diretor

Gestor de Produto / Tecnologia

Outro papel

🏢 A Empresa Hoje

Quantas empresas são clientes ativos pagantes hoje?

Clientes que pagam pelo sistema de gestão/rastreabilidade mensalmente.

Até 100 empresas

Entre 100 e 300 empresas

Entre 300 e 500 empresas

Entre 500 e 800 empresas

Acima de 800 empresas

Qual o ticket médio mensal por cliente?

Quanto em média cada empresa paga por mês pelo sistema atual.

Até R$ 100/mês

R$ 100 – R$ 300/mês

R$ 300 – R$ 500/mês

R$ 500 – R$ 1.000/mês

Acima de R$ 1.000/mês

Em quantos estados vocês já operam ativamente?

A empresa tem desenvolvedor(es) interno(s)?

Sim — equipe técnica interna (full-time)

Sim — dev parcial / freelancer recorrente

Não — sem equipe técnica no momento

Qual o stack tecnológico atual do sistema?

Linguagem, banco de dados, servidor. Pode ser aproximado.

🗃️ Os Dados — Seu Maior Ativo

O banco das 7M+ peças — como ele está organizado?

Preciso entender a qualidade técnica dos dados para saber o que é possível construir.

Excelente — campos padronizados (marca, modelo, ano, ref, compatibilidade)

Dá para usar direto, quase sem limpeza

Boa — maioria organizada, alguns campos faltando

Precisaria de limpeza em partes

Média — dados existem mas são inconsistentes entre clientes

Precisaria de normalização significativa

Bruta — dados existem mas precisam de estruturação completa

Trabalho pesado de pré-processamento

As peças têm dados de compatibilidade entre modelos?

Ex: "esta porta serve também no Gol 2010-2014". Isso é o coração da busca inteligente por IA.

Sim — temos tabela de compatibilidade estruturada

Parcialmente — temos para algumas categorias/marcas

Básico — cada peça tem marca/modelo/ano mas sem cruzamentos

Não — ainda não temos esse cruzamento

As peças têm fotos associadas?

Sim — a maioria tem foto cadastrada

Parte delas tem foto (~30–50%)

Não — sem fotos ainda

As peças têm preços cadastrados?

Sim — preços ativos e atualizados regularmente

Sim — mas muitos estão desatualizados

Parte tem preço — depende do cliente

Não — preço não está no sistema

🚀 A Plataforma — O Produto que Vai Destravar

Qual o estado atual da plataforma/MVP que vocês têm?

Protótipo / rascunho

Layout ou ideia, sem backend funcional

MVP básico funcional

Tem banco, front e back — mas poucos recursos

Produto beta

Funciona para usuários reais, mas precisa de melhorias

Não existe ainda

Só a ideia e o banco de dados

Quais funcionalidades a plataforma precisa ter no primeiro mês?

Marque todas que fazem parte do MVP mínimo. O que não pode faltar?

Busca de peças pelo WhatsApp (cliente manda mensagem, sistema responde)

Catálogo web para consumidor final buscar peças

Sugestão de peças compatíveis (serve em outro modelo mais barato)

Portal B2B para mecânicas e funilarias

Integração com sistemas de proteção veicular

Painel para o desmontador gerenciar estoque na plataforma

Precificação automática por IA (baseado em mercado)

Em quantas semanas você espera ter algo funcionando para mostrar?

6 sem

2 semanas4 meses

Qual segmento você quer atacar primeiro?

Consumidor final (pessoa física procurando peça)

Mecânicas e oficinas (B2B pequeno)

Proteção veicular (B2B institucional)

Os próprios 730 clientes desmontadores (add-on ao sistema atual)

📡 O Canal de Vendas — A Peça que Fecha o Puzzle

O seu sócio tem experiência em vendas B2B comprovada?

Sim — já vendeu produtos de tecnologia para empresas

Tem histórico concreto de fechamentos B2B tech

Sim — tem experiência em vendas, mas não especificamente tech

Vende bem, vai precisar adaptar o pitch para IA

Parcialmente — tem contatos fortes mas vendas não são seu foco principal

Abre portas, mas precisa de apoio no fechamento

Não — o canal é mais de relacionamento do que vendas ativas

Dos 730 clientes, em quantos o sócio tem relacionamento ativo hoje?

Relacionamento ativo = fala regularmente, tem acesso direto ao decisor.

Menos de 10% (~73 clientes)

Entre 10–30% (~73–219 clientes)

Entre 30–60% (~219–438 clientes)

Mais de 60% (~438+ clientes)

Se oferecermos um produto novo para esses clientes, qual seria o processo?

Como funciona a venda hoje: quem aborda, como demonstra, quanto tempo leva para fechar.

Além dos 730 clientes, quais outros canais de distribuição vocês têm?

Marque todos que se aplicam.

Contatos políticos (prefeituras, órgãos estaduais, DETRAN)

Associações do setor automotivo

Seguradoras / proteção veicular

Concessionárias

Parceiros em outros estados ainda não explorados

Canais digitais (LinkedIn, Google Ads, etc.)

🤝 Parceria — Como Construir Junto de Forma Justa

Como você imagina a divisão de responsabilidades numa parceria?

Você: toda a parte técnica e IA. Nós: domínio do negócio + vendas.

Divisão clara: quem faz o quê

Trabalhamos juntos em tudo — produto, vendas, execução.

Colaboração total, decisões em conjunto

Você lidera o produto e eu apoio com dados e acesso ao mercado.

Você no centro técnico e estratégico

Qual o modelo de remuneração que faz mais sentido pra você?

Equity na plataforma

Participação societária no produto — sem dinheiro agora, ganho no exit ou na receita futura

Revenue share

% da receita gerada pelo canal ou produto

Fee inicial simbólico + equity

Algo para cobrir custo de desenvolvimento + participação no produto

Aberto para discutir — não tenho preferência ainda

Vamos chegar na melhor estrutura juntos

Quantas horas por semana você poderia dedicar a este projeto?

5h/sem

1h/sem30h/sem

O que seria um indicador claro de sucesso nos primeiros 90 dias?

Seja específico — o que precisaria acontecer para você dizer "está funcionando"?

O que você mais teme que dê errado nessa parceria?

Sem filtro. Honestidade aqui nos poupa tempo depois.

Qual é a sua visão de longo prazo (3-5 anos) para este negócio?

Construir e vender para um grande player

Produto escalado → exit → retorno do investimento

SaaS recorrente para o setor

Receita mensal previsível de centenas/milhares de clientes

Licenciar a plataforma para outras verticais

Mesmo modelo, outros setores além de automotivo

Transformar a empresa numa agência/consultoria de IA

Pivotar e oferecer soluções IA para os 730 clientes e novos mercados

Além de você e do seu sócio, tem alguém mais na equipe que entraria nessa parceria?

Ex: pessoa de marketing, desenvolvedor, especialista comercial. Quem mais faz parte do time?

Vocês já pensaram em se tornar uma agência ou consultoria de IA?

Sim — é exatamente o caminho que queremos

Vender soluções IA para os nossos clientes e ir além

Sim — é uma visão futura, não imediata

Queremos começar pelo produto e depois expandir

Talvez — depende de como as coisas evoluírem

Ainda estamos avaliando o melhor caminho

Não — o foco é produto, não serviço

Preferimos plataforma escalável ao modelo de agência

Algo mais que você quer que eu saiba antes da nossa reunião?

Parceria MontSam × Peças Automotivas

Diagnóstico enviado!